Chcete vědět, jak zvýšit tržby?

Každý podnikatel v jeho procesučinnosti se setkávají s takovým pojmem jako objem prodeje. Co to je? Jádrem prodeje je částka hotovosti, která byla přijata v hotovosti nebo na účtech u podnikatele po určitou dobu. V některých případech lze tento ukazatel měřit nikoli penězi, ale také množstvím zboží nebo služeb, které jsou poskytovány za jasně stanovenou dobu.

Z definice pojmu prodeje lze vidětpřímo souvisí s čistým ziskem. Je logické, že ke zvýšení je třeba nejprve zvýšit prodej podniku. Tak, jak zvýšit prodej?

1. Pokud je činnost firmy nebo jednotlivého podnikatele související s prodejem konkrétního produktu (služby) přímo koncovému uživateli, je důležité vybrat kvalifikovaný personál, který nejenže ideálně znal všechny informace o prodaných produktech, ale má také určité vlastnosti: mohl by mít zájem kupujícího a "Přimět ho, aby koupil kromě zboží, pro které přišel, několik dalších pomocníků. Ale nezapomeňte motivovat zaměstnance k lepší práci. Nejběžnějším způsobem je pevná mzda + procentní podíl nebo určitá částka z každé prodané jednotky. Kromě toho je možné vydat bonus (na základě výsledků měsíce nebo čtvrtiny) zaměstnanci, jehož objem prodeje je nejvyšší. To povzbudí plodnější práci. Zaměstnanci, kteří nechtějí pracovat, by měli být potrestáni: malé pokuty, pokárání, odnětí ročního pojistného a extrémní opatření - propuštění. Možná to zní krutě, ale personál jedná 100%.

2. Pečlivě sledujte trh, zejména pro oblast, do které patříte. Pokuste se rozšířit (otevřít nové body, obchody, pobočky), při výběru míst s největším počtem lidí, nových mikrodistrik. Proveďte analýzu terénu, ve kterém budete pracovat. Zjistěte věk, stav, sociální situaci potenciálních klientů. Například otevřít obchod s elitními parfémy nebo značky boty v malém mikrodistriku, kde je většina obyvatelstva v důchodu, nemá smysl.

3. Poskytněte co nejvíce informací vašim stávajícím a potenciálním zákazníkům. Vytvořte internetovou stránku, na níž budou získány co nejvíce informací, a vymažte ji. Pokud budete pochybovat o tom, že to budete schopni, pozvěte odborníky. Podle psychologů, dokonce i hlavní barvy, grafika, velikost písma může ovlivnit objem prodeje na webu. Postarejte se o přítomnost stránky v sociálních sítích. Provádění soutěží, propagací, propagačních firem, vydávání letáků na ulicích, reklama v televizi a rozhlase, účast na výstavách apod. Čím více lidí o vás ví, tím lépe.

4. Jděte s časy. Plastové karty získávají rostoucí popularitu mezi našimi krajany. Dokonce i důchodci ovládali bankomaty a takto získali důchod. Dávejte pozor na to, aby zákazníci mohli platit za zboží nebo služby poskytnuté plastovou kartou. Mnoho bank má nyní bonusové programy, které vyžadují od zákazníka, aby při výpočtu kreditní karty obdržel slevy na zboží v určitých prodejnách. Uzavírat smlouvy s bankami a rozšiřovat své zákazníky.

5. Prozkoumejte všechna pravidla a jemnosti výpočtu zboží. To pomůže zvýšit tržby o 20-50%.

6. Udržujte stávající a vyhrajte nové zákazníky. "Udělejte" kupujícího se k vám znovu vrátí. Zadejte slevové karty, zajistěte pravidelný prodej, propagační akce s dárky pro přilákání přátel, atd.

Vzhledem k tomu, že je během krize poměrně těžké zvýšit tržby, použijte nejprve ty možnosti, v nichž lidé dostávají další výhody: slevy, dárky, slevové karty.